Чем торговать в инстаграмме. Что лучше продавать в Инстаграме? #1 - бижутерия и ювелирные изделия

Сегодня нам предстоит выяснить, Лучшие советы и рекомендации о данном процессе представлены нашему вниманию. Вообще, интернет-продажи, да еще и правильно организованные - это залог вашего успеха. Так что, иногда стоит либо постараться самостоятельно, либо прибегнуть к некоторым хитростям. Обо всем этом нам и предстоит узнать. в социальной сети? Как лучше сделать это?

Подготовка

Вариантов много. Ни для кого не секрет, что все, что подлежит продаже, можно продвинуть через социальные сети. Так что, это еще не самый трудный вопрос. А вот организация процесса у некоторых вызывает некие затруднения. Нужна тщательная подготовка, она избавит вас от неприятностей и неожиданных моментов.

Если вы задумались над тем, как продавать в "Инстаграм", стоит начать с регистрации аккаунта в социальной сети. Без этого процесса не получится воплотить задумку в жизнь. Только помните - вы создаете рабочий профиль. Никаких личных фото, никакой личной информации. Теперь аккаунт - Регистрация в "Инстаграм" бесплатна. Несколько кликов, пара минут заполнения профиля - и все готово.

Также придется электронный кошелек. Желательно на универсальных сервисах типа "ВебМани". Подойдет "ПейПал". С его помощью можно будет получать деньги от пользователей.

Далее, когда канал продаж готов, а также есть электронный кошелек, неплохо было бы завести себе дебетовую банковскую карту. Она поможет вам в обналичивании средств. "Пластик" привязывается к электронному кошельку, затем полученные деньги переводятся на счет в банке. И все, можно ими пользоваться.

В некоторых случаях рекомендуется официально зарегистрировать свою деятельность. Если вы задумались над тем, как продавать в "Инстаграм", да еще и планируете делать это регулярно, получать хорошую прибыль и, фактически, вести бизнес в сети, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. При этом открывать отдельный счет в банке не обязательно, карта для физических лиц тоже подойдет. Актуальное предложение для тех, кто хорошо зарабатывает. При маленькой и нестабильной прибыли обычно регистрация ИП не нужна.

Фото

Теперь немного о том, что поможет продавать вам тот или иной товар. Что лучше выбрать, обсудим позже. Разумеется, аккаунты Instagram собой представляют что-то вроде сборника изображений. Минимум информации, максимум изображений. И это как раз поможет вам обеспечить себе успешный бизнес.

Делайте качественные фото продаваемого товара, потом размещайте в специально заведенном профиле. Оригинальные и многочисленные изображения, которые позволяют во всех подробностях и ракурсах рассмотреть продукцию, - вот то, что вызовет доверие.

Если вы самостоятельно не можете делать качественные снимки, пригласите фотографа. Обычно за изображение того или иного товара не так уж и много просят. Но запомните - если хотите понять, как продавать в "Инстаграме" одежду и прочие вещи с особым успехом, фотографиями пренебрегать нельзя.

Раскрутка

Следующий этап, который поможет решить наш сегодняшний вопрос, - это обеспечение популярности вашего профиля. Этот процесс еще называют раскруткой профиля. К слову, вариантов решения проблемы не так много. Вы можете или самостоятельно рекламировать свой профиль, созданный специально для продаж, или обратиться за помощью в специальные организации.

Обычно пользователи комбинируют эти два приема. Первый не требует вложений, но особой скоростью и надежностью не отличается. Второй обеспечивает вам быструю раскрутку, но требует некоторых вложений. Экономить на раскрутке не стоит. Ведь чем больше пользователей знают о вашем портале продаж в "Инстаграме", тем больше вероятность того, что вы сможете получить прибыль от своей деятельности.

Общение

Следующий момент, который играет немаловажную роль в вопросе, в "Инстаграме" или любой другой товар, - это общение. Любой добросовестный продавец должен общаться со своими покупателями и клиентами.

Речь не идет о дружеских беседах. Но вы должны четко понимать, что на все вопросы, которые будут вам задаваться пользователями, придется отвечать как можно скорее. Чем оперативнее вы действуете, тем лучше. Так что, позаботьтесь о поддержке связи с покупателями.

Не всегда это легко делать самостоятельно. При особо большой нагрузке наймите менеджера-консультанта, который будет следить за вашим профилем продаж, а также будет общаться с потенциальными клиентами. Но и самостоятельно не забывайте общаться. Все это поможет вам в ведении интернет-бизнеса.

Форумы и тематика

Как продавать в "Инстаграм" тот или иной товар? На помощь придут разнообразные тематические форумы и группы в социальных сетях. Когда ваш профиль готов - наполнен фотографиями и описаниями, раскручен и ожидает клиентов - можно посетить разные места общения. И там оставлять объявления со ссылкой на свой аккаунт продаж.

Обратите внимание - успех имеют тематические форумы и паблики в интернете. Просто привлекайте новых покупателей, предлагайте им свой товар, если покажется, что именно это и нужно им. Самореклама на тематических сайтах никому не повредит. Пожалуй, она только привлечет внимание пользователей к вашему профилю. Далее согласовываете заказ, вам перечисляют деньги, вы - товар. И все довольны. Ничего трудного или особенного в этом нет.

Видимость товара

Некоторые задумываются, как продать страницу в "Инстаграме" или любой другой нестандартный товар. Помимо всех перечисленных приемов, стоит обеспечить видимость того, что именно вы выставляете для продажи. Сейчас в сети популярность набирает использование так называемых хэштегов. Они помогают быстро найти то, что вам нужно.

Как раз этим можно воспользоваться. Свяжите несколько хэштегов (3-4 штуки будет достаточно, но чаще применяется и больше составляющих) с вашими постами и товарами. После можете ждать результатов. Как минимум, данный прием обеспечит видимость предлагаемых А это уже шаг на пути к успеху. Так что, пренебрегать хэштегами в "Инстаграме" не стоит. Они могут послужить хорошим "поисковиком" того или иного товара в социальной сети. Особенно с учетом того, что пользователи довольно активно пользуются данной составляющей.

Идеи

В принципе, как продавать через "Инстаграм" тот или иной товар, мы разобрались. Только вот, что именно продается таким образом? Какие идеи чаще всего интересуют публику?

Во-вторых, косметика и бытовая химия. Чаще всего распространяется реальными менеджерами по продажам. Причем намеренно это делается в "Инстаграме" и других социальных сетях. Правда, конкуренция здесь большая.

В-третьих, хенд-мейд. Поделки и украшения ручной работы - вот то, что привлекает публику. Особенно если вы изготавливаете что-то под заказ. Ручная работа, да еще и оригинальная, приносит неплохую прибыль. Чаще всего интерес проявляется к бижутерии, украшениям и предметам интерьера.

В-четвертых, услуги и знания. Вы можете предлагать в социальных сетях свои навыки и умения. Предложение прекрасно подходит для фотографов, видеооператоров, парикмахеров, визажистов, стилистов и вообще, любая профессия поддается успешному продвижению в сети.

В конце концов, если вы разобрались, как продавать через "Инстаграм", но что именно предложить, не знаете, можно попытаться заняться написанием рефератов, контрольных, дипломных, а также текстов под заказ. Такие услуги в социальных сетях - не столь редкое явление. Конкуренция большая, но и работа есть всегда. Очень хороший расклад для усидчивых пользователей.

Выводы

Вот мы и разобрались, как продавать в "Инстаграм" тот или иной товар. Кроме того, несколько советов для ведения бизнеса тоже представлены вниманию. Освоить данное дело не так уж и трудно.

Главное - всегда стремитесь развивать свой профиль, созданный для продаж. Регулярно обновляйте фото и объявления, рекламируйте страницу, ищите клиентов. Тогда и только тогда удастся добиться успеха!

Если вы так или иначе продаете одежду в интернете и хотите увеличить число потенциальных клиентов, но у вас еще нет страницы в Instagram, то скорей ее регистрируйте. На сегодняшний день именно эта социальная сеть является наиболее посещаемой. Кроме того, с недавних пор Инстаграм стал одной из самых перспективных бизнес-площадок.

Почему продают вещи именно через Instagram

Для начала ознакомимся со статистикой:

Кроме того, стоит учесть тот факт, что Инстаграм – это, прежде всего, мобильное приложение, которое позволяет ознакомиться с лентой новостей своих подписок с любого современного гаджета. То есть пользователи такой социальной сети могут буквально на ходу быть в курсе самых свежих обновлений. А визуализация контента сама по себе позволяет продать товар «без лишних слов».

В чем особенность Instagram, как площадки для продажи одежды

С недавнего времени Инстаграм предлагает своим пользователям вести не только свой личный аккаунт, но и зарегистрировать бизнес-профиль с целью заработка абсолютно бесплатно:
Скачайте и установите приложение Instagram из App Store, Google Play или Microsoft Store для своего смартфона, планшета, ПК, или просто откройте официальный сайт через браузер своего компьютера.
Пройдите простую процедуру регистрации – введите свой e-mail или мобильный телефон, имя пользователя (должно быть уникальным, может быть отредактировано в дальнейшем), придумайте надежный пароль и подтвердите регистрацию, перейдя по ссылке из указанной электронной почты или введя код из СМС.
Для создания бизнес-аккаунта вам необходимо перейти в раздел параметров и переключиться на профиль компании, для чего приложение потребует привязать вашу страницу в Facebook и авторизоваться там.
Вернувшись в Instagram, вам потребуется указать хотя бы один из способов связи с вами – физический адрес компании, телефон или e-mail.
Теперь вы можете выбрать категорию вашего бизнес-профиля – это может быть личный блог, бренд одежды, услуги любого рода или местная компания.
Смысл перехода на бизнес-аккаунт Instagram в том, что, подключив данную функцию, вы сможете наблюдать за статистикой просмотров ваших постов и самого профиля. Также в разделе статистики можно предлагать промо-акции своих товаров и услуг, что привлечет больше потенциальных клиентов. А раздел архива позволит вам запланировать посты для регулярной их публикации, что довольно удобно для привлечения новых подписчиков.

Кто такие продавцы одежды в Instagram

Давайте подробнее разберемся, нужен ли Инстаграм-аккаунт лично вам, на примере реальных историй основателей успешных профилей:

Владелица украинского ателье «Kachorovska» (более 85 тыс. подписчиков), занимающаяся пошивом оригинальной обуви, сумок и аксессуаров, рассказывает, что изначально страница их компании была предназначена лишь для ознакомления подписчиков с новинками бренда. На сегодняшний день бренд до сих пор не платит за рекламу в социальных сетях, но при этом продажи в Instagram продолжают расти с каждым годом.

Страница онлайн-магазинов украинских брендов «Всi свої» была запущена 2 года назад, а сегодня у нее уже более 65 тыс. подписчиков, которые приходят в этот профиль самостоятельно. Здесь представлены самые яркие продавцы страны, с которыми потенциальные покупатели могут связаться напрямую для приобретения понравившейся вещи.

И таких примеров масса, одним из которых можете стать и вы. Огромным преимуществом этой социальной сети является то, что каждый пользователь находит для себя необходимый контент или своих почитателей. Таким образом, неважно, продаете ли вы вещи, заказанные с зарубежных сайтов, шьете оригинальную одежду, обувь и сумки, или же создаете «handmade» аксессуары – эта площадка позволит вам создать удобный и детальный каталог товаров, вне зависимости от того, реализуете ли вы их еще и на сторонних площадках (OLX), маркетплейсах (Шафа), на официальном сайте или в физическом магазине.

В чем секрет успешных продаж в Instagram

Сегодня одной из «топовых» тем является продвижение аккаунта в Инстаграм и его способы. На просторах интернета вы можете найти массу информации от профессионалов SMM (Social Media Marketing) или от простых пользователей сети, добившихся успехов. Важно помнить, что те методы, которые помогли кому-то, не могут 100% гарантировать успех лично, а продвижение в социальных сетях конкретного вида товара или услуги будет иметь свои особенности.
Именно поэтому для продажи вещей в Instagram можно выделить несколько действенных советов:
Главная страница вашего аккаунта . Будь это собственный бренд или магазин по продаже модной одежды популярных производителей, важно, чтобы при переходе на ваш профиль, пользователь видел максимум действительно нужной ему информации (аккаунт должен быть всегда открыт). Для этого вы должны создать уникальный и запоминающийся логин (можно изменить в настройках). Заглавное фото должно быть ярким и характерным для вашей специализации, то есть говорить само за себя, прежде, чем пользователь перейдет на вашу страницу. Краткая информация должна содержать четко структурированный текст с категорией вашего продукта или услуги, возможными вариантами связи с продавцом, способами оплаты и доставки товара. Кроме того, вы можете указать физический адрес магазина, где вещь можно примерить и ссылку на собственный сайт или страницу с отзывами о работе, например, с Шафы.
Фото . Инстаграм представляет собой так называемый всемирный фотоальбом, поэтому максимум усилий продавцу необходимо приложить именно к качеству фотографий товара. Важно, чтобы ваши фото «продавали» вещи сами за себя, то есть были яркими, интересными, оригинально представленными. Конечно же, лучшими фото одежды, привлекающими внимание, будут фото на модели. В таком случае вы можете пригласить подругу или попросить своего парня и устроить фотосессию вещей. Если этот вариант по каким-то причинам не для вас, оптимальным решением будет качественное фото вещи на манекене или оригинальный «flat lay» (о секретах которого мы уже писали ранее в нашем блоге). Также важно минимизировать или совсем отказаться от применения фильтров для фото, чтобы одежда выглядела реалистично, а покупатель не почувствовал себя обманутым.

Описание . Помните, что для описания вашей карточки товара Инстаграм предлагает ограниченное количество символов, поэтому старайтесь изложить максимум полезной информации краткими тезисами. Под фото представленной вещи необходимо указать только то, что может заинтересовать вашего клиента, а именно – наличие, размер, доступные к заказу цвета, замеры вещи и ее состав. Кроме того, вы можете добавить пару тематических предложений к фото от себя (возможно с юмором), чтобы подписчикам было интересно следить за вашими обновлениями. Также вы можете добавить информацию о доставке товара или задать вопрос клиентам о том, какие товары они хотели бы приобрести у вас на странице.
Цена . Забудьте о фразе «ответили в Директ»! Большинство начинающих продавцов Инстаграм почему-то не указывают цену своего товара под фото, что абсолютно неверно. Помните, что, указав стоимость вещи, вы сэкономите время себе и клиенту. Таким образом вам не придется постоянно отвечать каждому подписчику в Direct или комментариях, а клиентам это позволит быстрее сориентироваться в вашем бизнес-аккаунте и принять решение о покупке. Стоимость товара можно определить исходя из цен ваших конкурентов.
Хэштеги . Важная часть именно этой социальной сети, так как именно такие ключевые слова со знаком «#» позволяют пользователям быстро находить необходимые изображения. Эти фразы следует прописывать дополнительно к основному описанию товара. Слова после этого символа можно указывать на английском, русском и украинском, без пробелов (даже в словосочетаниях). Важно указывать только самые релевантные (популярные) ключевые слова – это может быть название бренда вашей вещи, ее краткое описание, ее качества и цвет, город и страна, где вещь можно приобрести. Также для бизнес-аккаунтов Инстаграм предлагает создать свой уникальный хэштег, при переходе на который пользователи смогут найти только ваши вещи и таким образом переместиться непосредственно в их каталог.

Каким образом привлечь покупателей в Instagram

Самым быстрым, действенным и простым способом раскрутки своего профиля в Инстаграм является привлечение профессиональных SMM-специалистов. Однако не всем доступны услуги такого рода. Если для вас эта социальная сеть «темный лес», то не лишним будет пройти специализированные курсы или, как минимум, прочесть статьи блогеров на эту тему.

Если же вы ориентируетесь в этом ресурсе хотя бы на уровне среднего пользователя, то вам пригодятся эти советы:

Публикации в «часы пик». Делайте свои публикации не в хаотичном порядке, а по запланированному графику. Если вы будете добавлять по 10 позиций в несколько минут – от вас скорее всего отпишутся. Аналогичная ситуация будет происходить и в том случае, если вы длительное время не будете ничего публиковать. Именно поэтому добавляйте новости и фото одежды именно в то время, когда посетители Инстаграм наиболее активны – в обеденное время и вечером. Если же у вас нет возможности делать посты ежедневно, то выкладывайте фото вещей хотя бы через каждые пару дней. Если же обновлений в вашем магазине нет, вы можете добавить привлекательное фото с опросом своих подписчиков или акцией для них.
Увеличивайте число потенциальных клиентов. Подписывайтесь на покупателей ваших конкурентов, комментируйте и ставьте лайки под их фото, а также, как бы абсурдно это не звучало, добавляйте в подписку подобных вам продавцов. Дело в том, что в Инстаграм существует отдельный раздел для публикаций, которые могут вас заинтересовать. Эти изображения попадают к вам не случайно, а в результате того, что отметили ваши подписчики. Поэтому, увеличивая их число и свою активность, вы сможете попасть «в поле зрения» к вашим потенциальным клиентам, которые еще на вас не подписались.
Просите о рекламе. Самый популярный и действенный сегодня способ рекламы в Инстаграм – это фото известного блогера в одежде вашего бренда. Но даже если у вас нет возможности оплатить услуги рекламы у популярных блогеров сети, вы можете попросить своих клиентов или друзей опубликовать фото в одежде, купленной у вас, и отметить вас на фото, а также написать краткий отзыв о работе с вами. Такая живая реклама привлечет потенциальных покупателей на вашу страницу.
Реальные отзывы. Мошенники были и будут всегда и везде, но как простому покупателю защититься от них, а вам доказать свою честность? На главной странице аккаунта Instagram вы можете указать ссылку на свои отзывы с маркетплейса Шафа. Так ваши клиенты смогут убедиться в вашей порядочности, а вы с большей вероятностью продать вещь. Также вы можете выставить скриншот отзывов своих клиентов из личной переписки в качестве отдельного поста в своем профиле. Главное, не забудьте убрать из скриншота личные данные клиента.
Познакомьте клиентов с товаром. Если вы шьете одежду или продаете аксессуары ручной работы, делайте посты с фото или снимайте небольшие видео-ролики в процессе создания вещей. Таким образом ваш аккаунт будет более «живым» и обретет индивидуальность, из-за чего на него захочется подписаться.
Общайтесь с покупателями. Никогда не оставляйте комментарии пользователей без ответа и предоставляйте необходимую информацию как можно раньше. Вопросы без ответов под фото будут говорить остальным пользователям о том, что вы невнимательны к своим клиентам. Также следите за публикациями со спамом и нецензурными выражениями – удаляйте их немедленно, а аккаунты такого рода – добавляйте в черный список. Старайтесь всегда отвечать вежливо на вопросы о вашем товаре и задавать ответные, для создания оживленного диалога под постами.

Не забывайте и о том, что Instagram предназначен для того, чтобы показывать людям свою индивидуальность, поэтому чем больше креатива будет в вашем профиле, тем лучше. Кстати, согласно последним данным, в Инстаграм пользователи находят все больше новых товаров и услуг, которыми продолжают пользоваться постоянно. Поэтому, если вы решили выделиться из толпы и вывести свои продажи на новый уровень, значит пришло время создать свой уникальный бизнес-аккаунт именно в этой социальной сети.

Инстаграм набирает популярность. Из соцсети с картинками он превратился в мощный инструмент маркетинга не только визуальных проектов. Сейчас в Инстаграме можно продвигать практически что угодно. Изучаем Инстаграм вместе с Мариной Гиллер, автором Школы блогинга Let’s Blog School. К Марине мы пришли с просьбой - рассказать, как продавать через Инстаграм. Сегодня говорим о том, как подготовить свой аккаунт к маркетинговой работе.

Инстаграм - одна из самых привлекательных площадок для продвижения. Именно сюда приходят в поисках аудитории не только блогеры и магазины, но также фрилансеры и эксперты. И Инстаграм многим отвечает взаимностью, генерируя лиды и продажи.

Кому он подходит, а кому нет, и что нужно сделать, чтобы успешно осуществлять продажи в Инстаграме?

Для работы с Инстаграмом, как и с любым другим каналом продвижения, необходимо провести «подготовительные работы». Вы можете использовать данные, которые у вас уже есть, и уточнить их с прицелом на конкретную площадку.

Если вы пока не изучали свою целевую аудиторию и конкурентную среду, не сформулировали, кто вы как эксперт и что у вас за продукт, самое время это сделать!

Давайте уточним аспекты, связанные непосредственно с Инстаграмом.

Целевая аудитория

Пользуется ли ваша ЦА Инстаграмом? Что она там делает? На кого подписана? Как взаимодействует с контентом: комментирует, ставит лайки, молчит?

Совершает ли покупки в Инстаграме? Доверяет ли экспертам? Склонна ли читать подписи под фото? Какой визуальный стиль предпочитает?

Если вашей аудитории в Инстаграме нет, то бессмысленно тратить силы на этот канал. Поэтому постановка вопроса « ?» в корне неверна. Сначала убедитесь, что ваша аудитория там есть, что она потенциально готова на этой площадке покупать, а не воспринимает её исключительно как развлекательную.

Как искать?

Найдите профили тех специалистов, о которых вы уже знаете. Воспользуйтесь поиском по ключевым словам во вкладке «Люди». Посмотрите профили, которые рекомендует Инстаграм в профилях уже найденных конкурентов.

Сходите в сообщества, где есть ваша ЦА, и попросите порекомендовать экспертов из сферы вашего бизнеса. Изучите, на кого подписана ваша ЦА в Инстаграме.

Ответы на следующие вопросы помогут составить представление о ваших конкурентах:

Кто из ваших конкурентов продвигается через Инстаграм?
Как они позиционируют себя на этой площадке?
О чём они пишут?
Какая у них манера и подача?
Как общаются с аудиторией?
Какой визуальный ряд используют?
Что они делают не так?
Что бы вы улучшили?
Чего они вообще не делают?

Ваш бренд

Если вы идёте по пути или бренда эксперта, то у вас на руках должна быть «карта» вашего бренда - его характеристики, расписанные по любой из многочисленных моделей. Например, я использую бренд-код Томаса Гэда.

Полученные данные о ЦА и конкурентах помогут уточнить ваш бренд. Определитесь, кто вы как эксперт, в чём ваши компетенция и уникальность, во что вы верите, для чего и как работаете.

Всё, что вы указали, все ваши качества, ценности и особенности продукта - это тезисы, которые вы можете последовательно раскрывать через контент. Один пост - один тезис.

Как могут выглядеть эти тезисы?

Я помогаю микробизнесу с логистикой.
Классический образ вне времени - это ко мне.
Любое дело я стараюсь выполнить идеально.
Я жизнерадостный и лёгкий на подъём человек.
Мой продукт всегда соответствует самым актуальным тенденциям.
Я верю в возможность для каждого человека добиться успеха.

Всем ли нужен личный бренд? Нет, можно и без него! Но это не значит, что у вас не должно быть позиционирования или продукта, в идеале . Всё это необходимо описать словами.

Даже если у вашей услуги есть наглядный результат, не зацикливайтесь на выкладке портфолио. (Стилисты, мастера маникюра, фотографы, дизайнеры - это для вас.) Из соцсети для картинок Инстаграм давно превратился в площадку для чтения.

Почему не только фотографии работ?

Клиент не всегда понимает, сколько усилий стоит за результатом, и, следовательно, может занижать ценность вашей работы. Покажите процесс!
Клиент может не осознавать своей потребности в вашей услуге.
Возможно, задача как-то решается, и для клиента неочевидно, в чём преимущество обращения к вам.
Ваш клиент может выбирать не только по результату, но и по человеческим качествам.
Галерея работ может восприниматься исключительно как подборка картинок для вдохновения, возможность заказа услуги неочевидна (даже если это указано в тексте).
Такой контент однообразен и быстро приедается.

А как ведёт себя ваша ЦА? Если какие-то из этих пунктов в той или иной степени для неё актуальны, постарайтесь разнообразить свой контент. Как именно, поговорим дальше.

Совет № 2. Если у вас нет визуального продукта, Инстаграм всё равно вам подходит

Консультанты, психологи, копирайтеры, без паники! Инстаграм действительно начал читать. Тренд на полезные экспертные аккаунты очевиден, а разработать визуальный ряд под аккаунт без физического продукта вполне возможно.

Ниже мы поговорим о том, чем, кроме фотографий конечного продукта, можно иллюстрировать полезные тексты.

Многих волнует вопрос, можно ли в Инстаграме публиковать что-либо, кроме завтрака и маникюра, и воспринимают ли там всерьёз людей, которые пишут о своей работе. Да, можно, и да, воспринимают. Инстаграм переживает бум специалистов, которые продают свои продукты и услуги именно через эту площадку и генерируют преимущественно экспертный контент.

Важно определиться, как именно Инстаграм впишется в вашу общую стратегию продвижения.

3 основных подхода для блога в Инстаграме

Повышение экспертности и построение бренда эксперта.
«Штрих к портрету», когда как эксперта вас узнают на других площадках, а здесь дополняют впечатление, знакомясь с более личной стороной вашей жизни.
Построение сильного персонального бренда и продажи для формирования у ЦА позиции «куплю что угодно от этой яркой личности».

В выборе стратегии я рекомендую опираться, в первую очередь, на собственный комфорт. Вам не нужно заставлять себя делать то, что вам не нравится. В то же время не стоит сильно ограничивать себя в публикациях только потому, что так не велит какой-нибудь курс по продвижению в Инстаграме. Просто анализируйте, как тот или иной подход, тот или иной контент связаны с вашими задачами, как это помогает или мешает достижению ваших целей.

Учитывая предыдущий пункт, необходимо определиться работы на площадке.

Варианты целей

узнаваемость как эксперта;
личная популярность;
информирование об услугах;
коммуникация (канал связи с аудиторией);
изучение ЦА;
вовлечение аудитории, укрепление лояльности;
прямые продажи.

Выбирая цели, учитывайте особенности вашей ЦА и то, как она воспринимает Инстаграм, чем привыкла там заниматься, зачем пользуется этой сетью.

Вы можете выбрать и совмещать несколько целей.

Имя пользователя

Если вы продвигаетесь как индивидуальный специалист и хотите раскручивать своё имя, так профиль и называйте.

Если услуга или её результат на первом месте и блог будет тематическим, выбирайте название, передающее суть вашей работы.

Можно сочетать оба пункта.

Если на других площадках вас уже знают под определённым именем, старайтесь использовать то же самое имя.
Если в Инстаграме уже есть пользователи с очень похожим именем, попробуйте придумать что-то своё. И обязательно рассмотрите другие варианты, если ваши «тёзки» работают в той же нише.
Если имена с похожим написанием, отличающиеся нижним подчеркиванием или точкой, свободны, займите их и поставьте в них ссылки на основной профиль.

Кроме собственно имени пользователя в Инстаграме есть поле «Имя». Там вы можете указать сферу деятельности.

Описание профиля

Объём текста в описании - всего 150 знаков, а уместить нужно всю важную информацию! Простая формула «что, для кого и где я делаю» поможет вам справиться с этой задачей.

Я помогаю кому (описание вашей ЦА), как (ваша уникальность в методах решения задачи ЦА) сделать/достичь/получить/стать (глагол, раскрывающий состояние ЦА, связанное с вашим продуктом) что/кем/чем (результат деятельности) и где? (в таком-то регионе или по всему миру) .

Также в профиле можно рассказать, о чём вы пишете в блоге. Дополнить этот текст вы сможете после того, как составите рубрикатор.

Не забывайте про способ связи с вами. Почта, телефон, WhatsApp. Выбирайте на основе своих знаний о ЦА, не забывайте, что Инстаграмом пользуются с телефона, и людям должно быть удобно сразу же с вами связаться.

И, конечно, укажите ссылку на сайт. Инстаграм позволяет указывать только одну ссылку, но при помощи специальных сервисов, например, linktr.ee, можно дать сразу несколько. Выберите то, что важно для ваших потенциальных клиентов.

Если позволяет место в тексте, можно добавить призыв к действию по ссылке («Запишись на пробную консультацию», «Узнай свой цветотип», «Начни изучать английский» и так далее) в самом низу и стрелками или «пальцами» указать на ссылку.

До сих пор ведете свой бизнес через веб-сайт? Или пытаетесь найти помещение с недорогой арендой? Вы отстали о жизни! Больше 10 миллионов предпринимателей давно перешли на самую крутую и современную площадку для продажи – в Инстаграм!

Сейчас про эту социальную сеть знают все, но только небольшой процент пользователей понимает, какие возможности для бизнеса предлагает эта система. Что лучше продавать в Инстаграме и как это сделать, чтобы получить максимальную отдачу от дела, то есть прибыль?

Почему Инстаграм?

Давайте рассмотрим, почему же на этой площадке так выгодно вести свое дело:

Потому что Инстаграм – это громко! О нем знают и говорят все.
Потому что здесь зарегистрировано больше 1 миллиарда пользователей. И каждый из этого числа может быть вашим потенциальным покупателем.
Вам не нужно платить за открытие своего интернет-магазина – это полностью бесплатное приложение.
Вы можете представить свой товар в самом выгодном свете. Рассказать о нем так, чтобы его хотелось купить. Сфотографировать так, чтобы были понятны все его возможности и преимущества.
Разработчики Инстаграм заботятся о бизнесменах в своей сети и предлагают множество инструментов для продвижения их бизнеса.
И один из самых важных доводов – пользователи доверяют Инстаграму и намного лояльнее относятся к тому, что и кто здесь происходит.

Что лучше продавать в Инстаграме?

Прежде чем отвечать на вопрос что же лучше всего зайдет в этой соцсети, вы должны знать, какая аудитория здесь сосредоточена. Это молодые люди и среди них чаще всего совершают покупки девушки.

Итак, что же здесь можно продать? Вы не поверите, но все! Абсолютно все можно продавать в этом интернет-мире. Никто не обещает, что продажи будут успешными, но нет ни одной вещи, которая не покупалась бы. Главное условие – подача. Она должна заставить пользователя хотеть вашу вещь или услугу. Как вы заставите огонек желания разгореться в его душе не так важно, ведь вы хотите получить прибыль, а в Инстаграме для этого любые средства хороши.

Но даже здесь есть свои ходовые товары, которые покупают все:

Одежда
Обувь
Игрушки
Аксессуары (шляпы, очки, ремни, чехлы и зарядки для телефона и так далее)
Товары для животных
Книги, наклейки
Цветы

Сейчас большие деньги пользователи получают от продажи своих услуг и знаний. Заработок идет как от личных консультаций, так и от популярных марафонов, вебинаров и мастер-классов.

Психологи вещают о создании крепкой семьи, нахождении своего я, противостоянии стрессам и собирают большую аудиторию вокруг себя, которая готова платить за информацию.
Фотографы помимо стандартных услуг предлагают научить обрабатывать фотографии, снимать красивые видео, научиться не бояться камеры и получать в итоге крутой контент. В последнее время они так же предлагают к покупке свои наборы пресестов для Лайтрума.
Люди, которые продвигают в массы спорт, получают прибыль опять же от своих знаний. Снимают мотивирующие видео, запускают спортивные марафоны, устраивают активные туры, продают свою продукцию.

Отдельно стоит отметить что товары, которые созданы в стиле хэндмэйд, вызывают большой отклик у покупателей. Намного приятнее приобретать предмет, когда знаешь, что к его созданию продавец прикладывал не только свои руки, но и душу. Согласитесь, это намного круче, чем безликое серийное производство.

С чего начать продажи?

В первую очередь вам нужно зарегистрироваться в Инстаграм. Сразу после этого переходите к оформлению профиля. Пустая безликая страница отпугивает покупателей, и если вы ожидаете не такого результата, то:

Создайте имя. Оно должно быть легким и разбирающимся. Люди ленивы, и разбирать дебри букв, в которых кроется название фирмы, они не будут.
Загрузите аватарку. На ней должен быть ваш логотип.
Переходите к шапке страницы. Расскажите одним коротким предложением, что вы предлагаете и почему нужно покупать у вас. Как вы это сделаете, серьёзно или с юмором, зависит уже от личных предпочтений. Укажите ваши контакты и сайт (если есть).
Разместите первые 9-12 фоток. Перед этим продумайте как вы это сделайте. Бессмысленное размещение «не прокатит». В качестве образца можно взять эти примеры оформления.

Или на специальных сайтах создать шаблоны. Найдите свой стиль и следуйте ему.

Переведите свою страницу на бизнес-аккаунт. Сразу после этого вам станут доступны новые возможности: статистика, кнопка «Продвигать», вы можете настроить категорию своей страницы.
Не забывает про Stories. В них можно размещать информацию о новых постах, процесс создания товаров, отзывы и прочее.
Займитесь рекламой. Есть несколько вариантов: таргетированная через Фейсбук, кнопка «Продвигать» или покупка объявления у популярного блогера.
Для быстрого старта воспользуйтесь специальными сервисами для продвижения, например,

Сегодня мы с вами поговорим о том, как продавать в Инстаграм.

Для начала давайте обратимся к статистике. Если вы еще не знаете, у меня есть замечательные и очень интересные цифорки для вас 😉

По последним данным в 2016 году русскоязычная аудитория в Инстаграме является 2 по массовости после англоязычной аудитории. Ежемесячное посещение этой социальной сети перевалило за 10 миллионов человек, из которых 74 процента — это женщины. И чаще всего, это аудитория чуть больше платежеспособная, чем аудитории в других социальных сетях. Просто потому что, чтобы пользоваться Инстаграмом, нужно иметь смартфон, а не обычный телефон.

Теперь переходим к самому интересному: как же нам использовать Инстаграм для бизнеса.

Как продавать в Инстаграм

Запомните: продажи в лоб в Инстаграме не идут вообще, потому что это все таки социальная сеть. А социальные сети это про общение, а не про продажи. Однако, это не значит, что Инстаграм не возможно использовать для генерации прибыли.

Это просто говорит о том, что аудиторию нужно готовить к тому, что вы будете что-то продавать.

Начинаем с подбора целевой аудитории и ее концентрации в вашем профиле.

Не думайте о том: «А как же мне посты какие-то писать и что в них писать?» Вам нужно начать с аудитории. Потому что, если на ваш профиль подписано 100 человек, то вряд ли там будут какие-то серьезные продажи.

Составляем контент-план

Все популярные профили ведутся по контент-плану. Никто не публикует фоточки просто потому, что пришло в голову (ну хорошо, 1-2 фотки в неделю могут быть спонтанными — остальные нет).

Пожалуйста, не делайте из вашего профиля в Инстаграм витрину. Потому что нет ни одной причины, почему адекватный платежеспособный человек в здравом уме подписался на профиль, который ТОЛЬКО продает.

В вашем контент-плане должно быть больше личности: нам интересно знать кто вы, чем вы занимаетесь и почему.

Также неплохо публиковать полезный контент. Именно на него и будут подписываться ваши потенциальные клиенты.

Подумайте, какие полезные советы или лайф-хаки вы можете подобрать в отношении вашей темы. На самом деле, чем бы вы ни занимались обязательно есть темы, по которым вы можете давать небольшие советы, чтобы быть полезным вашей целевой аудитории.

Все посты готовятся с учетом воронки продаж.

Есть определенный путь, который люди проходят от момента знакомства с вами до момента покупки. И на этом пути есть определенные стадии. Например, знакомство с вами, изучение информации, сравнение и анализ вас с конкурентами, и, наконец, покупка. Каждый пост, который вы публикуете, должен помогать вашим подписчикам двигаться ближе к покупке.

Вы не знаете, кто конкретно увидит ваш пост: те, что только подписались на вас или те, кто уже почти готов купить. Поэтому старайтесь соблюдать баланс постов для каждого из этапов воронки.

Обязательно смотрите видео: я даю там больше деталей и пояснений 😉